細說塑鋼瓦行業的“養商”之道
2015/7/31 16:30:16 點擊：
好產品要流向市場，就需要有廣闊的渠道網絡，塑鋼瓦行業競爭如此激烈，不做好渠道布局，恐怕難以在競爭中生存。渠道建設不僅包括渠道的開拓，同樣包括渠道的維護，也就是我們常說的“養商”。
作為塑鋼瓦經銷商進了貨必須要銷售給消費者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。渠道的推動是指上游對經銷商的“激勵或者壓力”，比如說是優惠支持，人員扶持，做庫存等；而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經銷商銷售產品。推拉結合，是渠道維護的第一原則。很少見到哪家塑鋼瓦企業能作到全國均衡發展，而更多的是區域強勢品牌。建立樣板是為了讓落后地區有信心，有方向，而建立根據地市場是為企業建立實力積累培養的基礎，為企業贏利和后續發展做保障。對塑鋼瓦企業而言利益是必須要考慮的，對于質量不高的經銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優化，要么淘汰。反之，經銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應的策略。塑鋼瓦產品能否建立合理高效的物流體系，事關企業的發展命運。物流覆蓋不到，自然沒有銷售，物流效率太低，則銷售和經營成本增加，贏利能力降低，自然競爭力下降。財務管理對任何企業而言都至關重要，貨走的再多、再高效，卻總是收不到錢或者少收錢，賒銷是企業經營之大敵，近幾年打款發貨已經成為行業規矩，企業千萬不可為求快速打開局面而放棄這一原則。渠道建設是企業營銷和管理中的基本環節，而渠道維護是留住塑鋼瓦經銷商的關鍵所在。這是很多塑鋼瓦企業新品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是企業在做渠道策略優化、提升時可參照的基本方向。本公司是專業生產PVC防腐瓦、合成樹脂瓦、塑鋼瓦的公司，產品質量優越、價格實惠，歡迎前來咨詢，撥打電話號碼13812062568
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